2017年1月11日，聚焦于企业金融服务的中子星优财宣布完成由考拉基金领投，知卓资本和小村资本跟投的3000万人民币Pre-A轮融资，旗下针对中小企业的一站式企业金融服务平台“企明星”推出9个月以来规模已超过15亿元人民币。
中子星企明星定位于向企业提供“管钱、借钱、省钱”三大企业金融服务，形成完整生态闭环，进而促进企业生产和运营效率的提升。
本文根据中子星创始人兼CEO张鹏在战略发布会上的主题演讲整理。
非常感谢今天到场的各位嘉宾，有我们的客户和合作伙伴，有过去两年中一直默默支持我们的伙伴。开始我跟大家分享两个小故事，刚才讲到变革，什么是我们的变革?我们的未来在哪里?
中小企业的钱怎么办?
第一个故事是去年，中子星原来是做C端的互联网金融，为什么会转向B端?其中一个重要的原因是，在2015年年末的时候，有一个朋友的公司找到我，说你们有没有对公的理财，能不能把公司的钱也放过来，让你们来管理?我说我们没有这样的产品，你们上哪里找?他说，我让我的财务天天坐在电脑前，就是为了抢银行要发售的一款稍微高一点的理财产品，结果他坐了一天，还是没有抢到，又回到普遍的产品，他感到特别沮丧。
我们刚刚推出企明星的时候，有一个客户的老板亲自打电话给我，他应该是50多岁，他说，你们这个产品好，我能不能赶紧买?他说我有一些意见，你们应该做到T+0，你应该推出7天的，因为我的资金周转都是三天到五天左右，要是区间太长的话，对我不合适，他给我提了很多意见。我当时在想，他已经是比较大的企业的董事长，为什么对这件事还要亲自关心?我感觉他们可能在理财上，在公司的现金管理上真的是没有一个出口。
另外，我们还看到一个小故事，我从美国回来后，我的朋友知道我是做金融的，就跑来找我，这是一个朋友的公司，大概有10多个亿的销售额。他说我要上新三板了，你帮我出一个方案，这个事就交给你了。我说我是在美国做交易员的，你让我给你出主意上新三板，有一点困难吧?他实在不知道金融里面到底是怎么分类的，后来他跟我说，我终于找到一家会计事务所给我出好方案了。我说这个事挺好的，我问收了你多少钱?他说收了6000万。这个企业一年的利润可能还没有3000万，我说你要做吗?他纠结了很久，后来还是没有做。
在这个时代，很多民营企业的老板经过多年的创业到现在，可能没有人替他做一些金融上的事情，他真不知道金融是怎么回事。可能每个人在自己的领域里都特别的有经验，特别的专业，这让我想到了，我们中国在过去三十年发展的非常快，有的人因为踩准了趋势，踩准了风口，加上自己的努力，他真的成功了。但是他面临新的时代的时候，面临金融时代的时候，他不知道该怎么做。
金融时代的创业企业该怎么办?
一般来说有两类人：一类人应该抓紧时间去学习去寻找，另外一类人是过度的自信。现在记忆犹新的是，2015年刚开始做产品的时候，有好几个客户非常耐心地听我讲完了我们的产品，然后说这个东西还不是太好。因为我们当时做的产品，你们一年有20%回报率，他说，我把钱委托给一个邻居小伙子，三个月就赚了60%了，我给你干吗?我说，那好吧，你回头再找我们。当然过了前年的股灾之后，他再也没有出现过，我不知道现在情况怎样。
我想引用一句话，如果秩序错了，选择就是一种折磨。当你面临一个新的时代，当你面临一个新的领域，你不知道的时候，如果你没有一个良好的秩序选择的话，这对你就是一个折磨。当然还有后半句，如果秩序对了，选择就是一种解放。这是我们面临的共同的问题。
为什么我们去年真正地走向B端市场，去做企业的金融管理和服务呢?
现在真的是到了剩者为王的时代。在易经里，乾卦有六爻，我觉得最值得我们深思的第六爻和第一爻，就是“亢龙有悔”和“潜龙勿用”。我觉得这是比较文明的说法，如果我们的事情做得太过了，你最终会后悔的。通俗一点，就是风口停了，很多猪掉了下来，只不过我不想描述成猪，大家还是龙，那是亢龙有悔了。
去年的资本寒冬还是互联网风口的改变，带来很多的变化，现在到了潜龙勿用的时代。大家知道，现在整个外汇的变化加上整个经济增长的放缓，甚至大家对北京雾霾的担忧，现在已经到了非常谨慎的时代。所有的投资，所有的实体经济都处在这样一个关口，所以现在是潜龙勿用，大家都非常谨慎，不想轻易做出决策。这对我们所有的企业家来讲，都是面临着很关键的时刻。
我当时就想，为什么要做B端?企业家要干什么事呢?应该在这个时代学会冬泳。现在是北京的冬天，考虑到去年整个资本的寒冬，加上现在经济的放缓，真的是经济的冬天。在冬天里，要学会的第一件事就是冬泳。要冬泳，就要丰衣足食。什么是食?食就是你的用户，你的定单。德鲁克说过一句话，企业家最重要的责任就是创造顾客，创造客户。我们很多的客户，创业公司也好，传统企业也好，在这个时候，你们想你能创造出多少订单?我现在能创造多少客户出来?能带来多少的收入进来?这些可能是让我们焦虑的问题。
另外，我们说的丰衣，这个衣是什么?衣就是我们的现金流，现金流是非常重要的一个观点。我在15年前去过巴菲特的年会，现在大家看到很多人都去他的年会，回来发照片，发微博，当时我跟一个朋友去的，还没有拍照。我印象最深的是，当时国内还没有人学习巴菲特，或者只是学习他所谓的价值投资。他在年会上弹他的尤克里里，一个特别小的琴，他唱了一首歌，歌词记不清了，但是唯一能记住的一句，就是Cash Flow，巴菲特说了三遍Cash Flow，就是现金流是最重要的。
在中间休息的期间，我看会场里的摊位，看不到什么让你感到惊人的企业。2001年很多互联网企业方兴未艾，但是巴菲特说不懂互联网，只关注现金流，所以他年会的摊位上都是卖糕点、卖糖果、卖可口可乐的，因为这些都是他投资的公司。巴菲特说在任何经济状态下，只有这些产生现金流的企业可以生存下来。
我们每一个企业家的任务，每一个老板的任务都是让企业生存下去，能获取定单，有好的现金流。中国到了一个经济变化的时代，日本在上世纪90年代跟美国签了广岛协议之后，有非常大的变化，很多企业飞速破产，应收账款挂在账上收不回来，发不出工资还不上债，最后破产了。其实企业是有应收的，但没办法最终还是破产。我们很多企业面临的时代就是这样一个学会冬泳的时代。
最近我给我的中层发了一本书《大爆炸式创新》，企业的生存取决于管理层的智慧和奉献，这是非常重要的，缺一不可。
企明星：企业的专家级CFO外脑
回到我们自己的战略上，中子星想做什么?中子星想做的是一站式的企业金融服务平台，真正为企业提供他们所需要的金融服务。我们给自己的定位是，做企业的专家级CFO外脑。
很多企业没有CFO，他有很多现金流和营收，但是可能只有一个财务，他面临怎么管理我的现金流，当企业有盈余的时候，怎么产生额外的收益，怎么在缺现金流的时候获取，或者怎么把财税、员工薪资规划好，企业缺少这样一个CFO。
现在很多学生考CFO，但是他有没有经验做这件事情呢?这是一个疑问。或者花高价请CFO的时候，他能不能真正帮你做这些东西，公司成本能不能负担得起?这些都是疑问。
所以我们中子星给企明星的定位是，真正能帮助到企业把需要的金融的东西都做好，这是我们最终的战略定位，是我们从2016年开始做企业理财，进一步延伸到企业金融服务的平台，这是我们中子星2017年的重大战略。
这个战略的背景是什么?中国有2000万家中小企业，有36万亿的资金，对公资金放在银行做理财，还有26万亿的应收账款。这些应收账款都是以各种各样的形式存在于各种企业的关系之中，这是无比巨大的市场。
同时，中国的实体经济面临无比巨大的挑战，如果我们做金融平台，能不能帮企业把这36万亿中的百分之几甚至千分之几先管好。当企业需要钱的时候，他拿到应收账款，企明星能不能帮他把其中的一部分变现，能为他提供现金流动的血液，这是我们想做的事情。
为什么中子星能做好这件事情?我想有两点。第一点，企明星是一个自上而下的降维服务。我们团队过去是做资产管理的出身，我们有很多模型和大数据，我们把这个能力释放在为机构服务的市场上，我们服务的是央企、银行、券商，为他们提供资产管理。如果我们把这种金融能力降维到中小企业身上，是顺理成章的事情。中子星的数据库里有700个产品，每天通过系统来追踪数据表现，来进行合适组合，为企业挑选合适的资产包，提供现金流的管理服务，通过中子星这样的一个能力为中小企业降维创造价值。
还有一个自下而上的定位，前两年到都在讲互联网金融。我觉得金融的本质有三点：安全性、收益和流动性。如果把这三点做好了，互联网只是一个体现形式。我们给自己定位是自下而上。什么是下?中子星的基础是做金融，在金融基础上加上互联网，这是真正能体现出中子星核心价值的东西。所以我们在金融上有很强的专业团队和风控能力，我们的团队成员来自于各大银行、券商，保险公司的本土和海归精英。
在金融基础之上，我们加上了互联网体验。很多客户知道，企明星产品做到了T+1，完全是线上的申购赎回，包括其它在线增值服务，都是互联网的体现形式。包括我们用大数据来挑选资产，进行资产管理，都是互联网的概念，这些只是为我们的金融能力插上双翼，让它飞得更高更远。我们有金融和互联网两方面的能力，可以把事情做好。
管钱、借钱、省钱的闭环生态圈
刚才说到我们三个创始人，是一个三角，我们今年发布的战略也是一个三角或者是一个小小的闭环。这个闭环有三点，第一个是管钱，第二个是借钱，第三个是省钱。为什么说是这样三个循环?大家仔细想的话，企业没有CFO，真正需要的金融服务不外乎是三点，第一点是管钱，是企明星非常成熟的产品，2016年就开始做，已经做了15亿，就是为了把企业的现金流管好。我们在管钱的基础上，又延伸了很多服务，我们现在为很多企业做代发工资、做社保，基本上企业的财务都可以放心地交给我们打理，这是一个管钱到管账的一个过程。
第二就是省钱，我们在去年推出了财税服务，为企业做高管的节税，做薪资结构的调整，也是把企业另一部分的需求照顾到了。让企业知道，我们可以先帮你省一部分钱，再帮你去增加收益。大家想，任何一个实体企业，如果有10个点的利润已经非常不容易了，如果可以通过这两点提升两个点的利润，可以做非常多的事情。所以整个管钱和省钱是一个流畅的过程。
在今年，大家可以期待我们在春节后推出新的服务，就是帮企业借钱，这是很多企业的痛点。我们会发布一个新的供应链金融的项目，为一些企业的上下游提供融资，广大的中小企业手中的应收账款和商票，我们都可以帮你进行融资，极大地提高企业的运营效率。在这样的一个闭环里，我们可以把金融服务完全地变成一个生态圈，我们希望将来通过生态圈创造更多的价值，让更多的企业进入生态圈的俱乐部里。
做企业家丛林里的信任基石
为什么企明星能完成这些?有三点我想跟大家分享。
第一个就是信任。最近有一本书叫做《平台经济模式》，重点强调的一点就是信任。大家可能也在讲硅谷创新，硅谷里最重要的也是信任，硅谷需要中间人，如果没有中间人，你的融资是拿不到的，你的公司很难成立。为什么大家聚集在硅谷?因为有一些作为基石的、大家可以信赖的中间人在里面。中子星要做企业家丛林里的信任基石，既然企业把钱交给我们去管理，我们帮企业省钱，帮企业借钱。和钱打交道，就必须建立信任，我们有信任了，就可以为大家做很多事情。
第二个是要创造价值。既然大家知道价值非常重要，就像血液需要流通，中子星希望通过加速企业的血液流通，为企业带来更多的氧气和养料，创造更多的价值。
第三点就是创新。所有的一切都是创新，金融是一个无比巨大的市场。今天在座的各位，包括陶然总，都对金融非常懂，但是没有人在市场里占垄断地位，我想这个市场真的不虚荣。我们只想服务好我们能服务的一群客户或者一大群客户，为他们创造价值是我们最好的心愿。通过创新的模式，通过线上线下的结合，我们是可以做到这一点。
中子星战略发布会邀请了200多家企业的CEO和10余位知名投资人到场，包括拉卡拉控股董事长孙陶然、中关村大河资本创始合伙人刘志硕、著名经济学家刘纪鹏教授、小村资本创始人冯华伟、知卓资本合伙人李侃、紫牛基金创始管理创始人张泉灵等重量级嘉宾莅临会场并做精彩发言。CCTV证券资讯频道制片人主持人、金融研究院院长孟一担任发布会主持人。
成就客户，成就伙伴，最终成就我们自己
最后，说一下我自己的心路历程。我在华尔街做过好几年的交易员，大家看到小说里交易员的一些生活，每天做交易，下班可以打高尔夫，生活自由自在。后来我回国创业，也在做对冲基金，规模虽然不大，但是还是做交易，整天面对市场的变化。经历了2012-2014年大盘的变化，也经历了中国市场的起起落落，彻底完成本土化的转变。
我现在的办公室在望京，终于带一点互联网的性质了，今天本来想穿的互联网一点，后来觉得我是做金融出身的，还是穿得正式一点，其实我很久没有这么穿了。中子星真正变成了有互联网基因的金融公司，这是我们一直想做的事情。
为什么会从交易员一步一步地走向现在，我心中有一个小小的梦想。小时候，因为家庭的原因，我见过长辈在好几年的春节，根本没有回家过节，是我和爷爷奶奶、妈妈在家里过春节，爸爸在外面忙事业。我也看了很多工厂和车间，印象非常深，中国很多工人在那里做制造，尽心尽力地帮企业做事情。但是我在美国的时候，感到最难受的是，很多同事跟我提Made in China，但是并不是一个褒义词，而是他们觉得这个东西不好，所以叫Made in China。
当时我也没有办法反驳他们，我觉得做了这么多年的交易员，薪资再高，但是你人生的意义是什么?为社会创造了什么?就算创造了什么，也是在为美国创造。现在特朗普上台了，更别提创造价值了。我想应该真正做一点对我有意义的事情，我现在为企业提供金融服务，我在想，也许我们的努力，也许我们的创造价值能为我们的客户带来更多的收益或者效益，能帮助他们的工人有更好的生活。听起来可能有一点虚，但是我内心的想法，这才能体现出金融反哺社会，创造价值的一个方面，这是我的一个小小的初心。我希望通过成就我们的客户，成就我们的伙伴，最终成就我们自己。这是我的一个愿望。
最后，跟大家分享基辛格的一句话，他在一本书里这样说，沿着从未走过的道路，需要睿智和勇气。需要睿智，是因为选择并非显而易见。需要勇气，是因为开始走这条路的时候，会形单影只。在创业的路上，我们每个人可能都会形单影只，但是我希望通过我们共同的努力，成就我们共同的梦想。这是我们的战略发布，但是也带有我们的初心的梦想，谢谢大家。
