Original原创l 陈公子
2017年1月2日，由竹印象生态家纺研发的新品光热毯在淘宝众筹首次发布，并在2周内突破300%达成率，成为立解科技（以下称“立解”）众筹案例中又一个传奇！各位看官一定好奇：这是什么产品？如何在2周内突破300%的众筹目标呢？容小编细细道来。
产品介绍
光热毯：毯面是竹纤维，毯芯由碳纤维和近千颗磁石组成，具备智能加热、安全水洗、远红外理疗、磁疗功效的特点，既可取暖，也可接触肌肤做毯子。简单说，就是一款对身体安全无害、能理疗又高品质的“电热毯”。
众筹成功关键
1. 产品体验：很多公司会走进“王婆卖瓜，自卖自夸”的误区，营销应该从用户的角度去感受产品，为了深入了解光热毯，立解资深PM亲自试用了产品，并总结出详细客观的用户体验。
2. 竞品分析：有些创始人喜欢在投资人面前把产品或项目包装成“举世无双、没有竞品”，却忽略了“存在即是合理”，对手的存在恰是我们的机会。立解根据光热毯的功能特性，列出市面上已有的竞品如传统电热毯、热养毯、水暖毯等，并进行对比，分析对手的用户、价格、优势与缺陷。
3. 用户分析：在信息爆炸的时代，用户想买某一类商品时会面对千万种选择，想要在竞品中脱颖而出就要聚焦，找出产品的首要用户、主要用户和次要用户再做精准营销。立解将光热毯的用户从地域、收入、性别、年龄、爱好、痛点需求等多个维度做画像，将推广范围缩小精准化。
4. 卖点提炼：在Marketing中，比起长篇大论讲你是什么，不如接地气告诉用户你能为他带来什么、帮他解决哪些问题。立解结合产品、竞品和用户，放大了用户在使用其他竞品时出现的问题，如上火、漏电、走火、辐射大等隐患，并给出光热毯的解决方案。
5. 名称&标题：在淘宝众筹中，有几处文案设计非常重要，如产品名称、项目名称、短标题等。产品名称就像代号，需便于记忆和传播；项目名称是封面旁的陈述，需在24个字符以内，表达项目亮点和卖点；短标题是无线端“风向标”展示，且在8字以内的项目提炼。为了突出产品价值和亮点，立解赋予“光热毯”一个新代号“魔毯”，寓意充满魔力的毯子，并创作出“向传统电热毯说拜拜”、“开启健康安全的保暖时代”等标题。
6. 视觉设计：完美的策划需要fancy的视觉设计展现在用户面前，页面风格与品类、文案和情怀相关联，例如科技类硬件产品多用黑、银、灰的背景表达智能、酷炫与时尚。“魔毯”作为高品质家居用品，且属于季节性产品，页面风格应简约、温馨、避免冷色调。众筹平台对页面美感和内容方面的要求较严格，与淘宝详情页的标准截然不同。
7. 精准推广：成功的众筹离不开站内站外的推广，平台不同推广方式也有差异，以“魔毯”为例，立解制定了非常详尽的众筹推广计划，分为预热期、上线初、上线中、快结束四个阶段，结合淘宝站内和站外多个媒体渠道，对用户做精准推广。
8. 上线运营：淘宝众筹的运营主要在数据监测分析和客服维护方面，数据分析有助于优化推广方案，客服维护减少订单流失。由于众筹发货时间较长，众筹期间难免有退款的情况，立解在“魔毯”众筹运营中，制定了专业的成交售后系统，耐心地为买家提供近乎24/7的服务，成功消除了客户的退款意向，开发了转介绍客户和复购3次的客户。
总结：
产品众筹已成为创业公司为新品打开市场和品牌推广的重要途径，立解愿为每一个好创意、好产品实现成功的众筹梦，我们将用“立=效率，解=效果”的服务，和您共同打造爆品！
