惠普全球副总裁孙振耀曾在退休感言中提到：世界500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95%，这是什么原因呢?这其实说明了，营销对于一家企业来说，是决定成败、生死攸关的大事。
[龙行营销]品牌创始人傅志军老师在过去10多年的营销生涯及研究中发现，中国企业的生存现状之所以令人堪忧，具体原因在以下三个方面：
一、创业者缺乏基本的营销策划能力，就匆忙创业。
中国92%以上的企业都属于中小型企业，自2015年以来，随着工商注册的门槛进一步放低：“注册资金认缴制”、“一址多照”等政策的开放，让创业几乎变成了“0门槛”，一大堆创业者筹集资金，走上创业道路。而实际的结果是：中国企业的平均寿命在2-3年之间，很多企业甚至没熬过第一个年头就倒下了。
与此同时，最近几年“大学生创业”屡屡引发媒体报道与关注。大学生毕业后，是“就业”还是“创业”?在大学校园，创业一词被炒得沸沸扬扬。而到目前为止，大学生创业几乎被论证为一个“伪命题”，据权威数据显示：中国的大学生创业成功率不足4%!
为什么大学生创业大面积失败?为什么大量企业在2-3年内纷纷倒下?因为中国的创业者绝大多数缺乏基本的营销策划能力!很多人在创业之前幻想着市场上遍地是黄金，觉得“无限可能”!等真正走向市场，却发现市场远比自己想象要残酷得多!这也是为什么投资机构在选择投资项目之前，更倾向于选择有过创业失败经历的人，因为创业失败过的人对市场有着一颗敬畏之心，不再单纯去幻想市场的美好。
傅志军老师提出，企业工商注册时如果能像考取驾驶证一样，对创业者进行“科目一”考试，对其经营管理、营销能力进行培训与考核，通过者再发放营业执照。这样，对中国的创业成功率提升肯定能起到很好的效果。
二、市场在发展，而企业的营销系统没有迭代，营销团队的能力没有迭代。
一般来说，我们把一家企业的成长过程分成三个阶段：
1、生存期(年产值在3000万以内);
2、扩张期(年产值在3000万至3-10亿之间);
3、品牌期(年产值超过10亿，逐步成为行业品牌)。
据分析，中国92%的企业营业额都在3000万以内，甚至有的企业从成立之日起，就没有想过自己能突破3000万!还有一些企业一直呆在扩张期无法突破，最后随着时间的消耗，企业日近衰退，无法突破发展瓶颈，成为企业家心中之痛。
为什么大量的企业呆在一个阶段就动不了，不能继续往前发展?
傅老师认为，一个企业的营业额，几乎由营销负责人的能力决定!不是这家企业做不大，而是营销负责人的水平，只能把企业带到这个阶段。不改变营销负责人的基因，也就无法改变企业的基因!
要想打破企业业绩的天花板，必须先打破营销负责人能力的天花板!试想一下，如果让你所在行业第一名公司的营销负责人到你公司操盘，你公司的业绩能提升吗?
三、错把销售当营销，重销售，重市场策划！
傅志军老师通过对多年营销实践的提炼与总结，自主研发并推出了《F8营销系统》，这是中国营销界第一套权威的营销理论与落地系统。这套系统经传播后得到了很多企业家的认可，被誉为中国最权威、最落地的实战营销系统。
众所周知，优秀的企业，营销部门一般分为市场部与销售部，那市场部与销售部的职能各是什么呢?简单地说，市场部以“策划”为主，目的是“让产品好卖”;销售部以“执行”为主，目的是“把产品卖好”。如果市场部策划能力不行，不能“让产品好卖”，那销售部如何“把产品卖好”呢?
傅志军老师在企业咨询辅导过程中发现，中国95%以上的企业只有销售部，没有市场部，就算有市场部，基本也是形同虚设;有些企业领导人对市场部几乎没有概念，对市场部的职能也一无所知。
为什么?
因为中国的企业家大多是销售人员出身，错把营销理解为“销售”，甚至认为营销就是开发客户、成交客户、做促销活动，对营销的专业理解比较狭隘。而究其根本，是因为中国几乎没有系统的营销策划培训，中国的创业者只能靠自己慢慢摸索，而这样的摸索成本极高，甚至可以说是惨烈!
最后，回到开篇所讲的，为什么世界500强的CEO当中销售与财务出身的人加起来超过95%?究其根本，说明企业的生存命脉就是“营销”，企业领导人不懂营销或不重视营销，就是企业的灾难!
傅志军老师自创办[龙行营销]以来，一直致力于营销理论与实践的传播，帮助很多中小型企业升级营销系统、业绩得到迅猛发展!傅老师说，他对自己的定位是“专注营销一百年”，他的使命是“让中国品牌走向世界!”而他的目标是：创办一家属于中国人自己的营销学院，为中国输送大批优秀的职业营销人，为中国企业的成长与发展贡献一份力量!
(傅志军老师授课现场)
傅志军老师，[龙行营销]品牌创始人，龙行企业管理咨询有限公司董事长，天使投资人。曾任北京大学民营经济研究院政商领袖课题组首席顾问、广东电视台《新粤商》栏目营销总顾问、曾任芭田股份(002170)营销顾问，亲自培训辅导的学员企业过千家。他投资、创办的品牌先后被广东电视台、新浪网、凤凰网、搜狐网、央视网报道，被誉为中国营销咨询界新生代领军人物。
(傅志军老师接受广东电视台专访)
通过多年营销实战经验的积累，傅老师已成功指导上千家企业升级营销系统、倍增业绩与品牌竞争力!他结合中国企业的实际情况，通过《F8营销系统》、《招商路演密训》、《龙行创投私董会》等课程与平台，帮助学员完善企业品牌战略、营销系统、商业模式等。
他是一位经验丰富的营销策划专家，也是中华传统文化的践行者，信奉“正道、智慧、利他、务实”的价值观，他于2015年起，发起了善德乡村教师国学营公益活动，在每年的暑假邀请全国各地的乡村教师参加国学营，传播中华优秀传统文化，实现“传统文化进校园，国学经典进课堂”的愿景。
业内同行、企业家是这样评价他的：最实战的营销策划专家，眼光独到的天使投资人，优秀商业模式的缔造者，中华传统文化的践行者!
[傅志军老师语录]
1、 营销人三项特质：洞察力、想象力、创造力。
2、 营销人三大思维：系统思维、数据思维、转化思维。
3、 学会百分百地站在对方的角度去思考。
4、 营销所有的答案都在消费者那里。
5、 什么都在变，人性永远不变。
6、 品牌策划，就是让品牌在消费者心中刻下烙印。
7、 品牌三最：最容易被记住，最快速被理解，最直接被打动。
8、 价值战者生，价格战者死。
9、 做一百个普通产品，不如做一个超级爆品。
10、 一厘米宽，一公里深。
11、 客户不成交，要么是信任不够，要么是诱惑不够。
12、 职业营销人=目标法官+狼性精神+超强行动力!
13、 成大业者必立大志，大能量者必有大爱!
