不论资本寒冬的论调如何喧嚣，互联网变革的风口依旧是大众关注的焦点，而在这样的特殊时期，创业者该怎么做?胜出的关键又是什么? 此前，在somax2017中美创投峰会上，创投界的大咖互通理念，知名创投人现身说法，用当下的各类典型案例给行业以启示。当天，在2016年因“融资”、“盈利”等话题而成为创投圈热议焦点的专业母婴电商贝贝网颇受关注。
贝贝网CEO张良伦表示：“作为一个创业者，我最近一直在思考蓝海和红海。当你第一个寻找到蓝海，你就飞起来了。”在其看来，“但事实上，蓝海和红海并没有太多明显的界限和差异，一开始我们进入一个领域的时候，可能它是一个蓝海，但对一个好的商业模式、好的创业领域来说，马上会变成红海，所以，创业最为关键的一是能够发现新趋势、抓住趋势，并且选择一个好的模式;二是练好基本功 好的团队、好的运作，这些都很重要。”
消费升级的趋势、二胎政策的来临，鼓起了母婴行业的风口，张良伦在创业之初就看中了它。但是他没有仓促地进入，而是做了很多研究。其判断传统的母婴电商中的奶粉纸尿裤等标品品类无法撑起整个母婴电商，尽管这两个主打产品是刚需，但是毛利过低，价格驱动现象过于明显，低10块钱就很容易上量，并不能成为一门良性生意的商业模式。所以，反其道而行之，最后贝贝网选择了童装、童鞋类的非标品做为最初的切入点。2015年，贝贝网的品类从童装童鞋扩大到母婴全品类，包括奶粉和纸尿裤等。
然后以此为基础，多模式发展，跨境、自营、供应链等等方面迎头赶上，2016年贝贝网开始主打“妈妈经济”，企图打造家庭购物入口。
快速根据市场情况不断作出调整和新的规划，让贝贝网从2014年成立至今，短短两年多的时间实现持续盈利。据Questmobile等第三方研究报告显示，贝贝网目前拥有垂直母婴市场70%的市场份额，其用户量超过7000万，月活用户近1200万。各项利好数据的出现，把贝贝网与这位80后创业者推到了聚光灯之下。
最后，谈及创业成功的秘籍，张良伦表示，“贝贝没有颠覆，只是顺应了趋势。时代赋于了互联网人创业的力量，那么我们应该珍惜这种力量。”对于未来，张良伦表示，“新电商有很大的机会在下半场突围，因为电商已经从“基础建设之争”的时代走向了“用户体验之争”的是的，贝贝网要做的就是通过体验和效率的不断提升，可控的货架开放与供应链开放的开发，提升造血能力，抢到下半场最大的机会点。”
