2017年伊始，农发行卢龙县支行认真落实上级行存款工作部署，深入分析形势，结合自身特点，主动应对，积极作为，从战略高度角度推动存款组织活动，把存款增效摆在全行经营工作的突出位置，并全方位出击，多维度发力，成效显著。特别是该行2017年2月24日成功营销首笔外汇存款45万元，填补了该行2016年该项业务的空白点，为新的一年增质提效吹响了冲锋的号角。该行的主要做法是：
一、领导重视，定方针，谋布局，领全行齐心协力促发展
在市分行党委的“首季开门红”活动的号召下，卢龙县支行制定“破坚冰、提质量、守阵地、防流失、聚人心、拓渠道、增效益、奔锦程”二十四字营销方针，明确了目标措施，分解了具体工作落实任务，为全员、全方位、360度抓存款提供了工作思路，从而在全行掀起了稳存增存的新高潮。
二、强化考核、细化管理，建立存款营销长效机制
该行通过制定2017年“强势开局跨越发展”考核办法，在制度上强化了对存款组织工作的专项考核;在日常工作方面，引导财务和人力资源方面向存款工作倾斜，借助开展“破寒冰、迎新春”存款评比活动，激发全行营销积极性，真正意义上的做到想方设法抓存款。
三、创新思路，致力培育新存款增长点
在真抓实干的工作态度指引下，该行通过按天贷款监测、按月及时汇总客户资料，细致分析现有存量客户，挖掘其潜在力，以现有客户为突破口，明确目标定位，成立以副行长董洪涛为领导小组的营销团队，通过高效率和高端的营销方式，实行贷款与企业存款、国际业务结算存款一体化营销，及时认真的向客户宣讲该行国际结算业务的优势，为成功的营销首笔国际结算业务存款奠定了坚实的基础;通过组织会计结算部在企业日常融资和财务方面进行免费指导，同时协调企业开设相关专户，使企业的资金流在农发行系统内循环流动，实现闭合，在促进企业经营的同时，辅助性地促进了该行相关业务同步发展 ，巩固和增加了低成本存款资金来源。(卢龙支行张学浩)
